フリーランスの案件面談で聞く5つの質問と、回答の見極め方

技術スタックは合っている。単価も希望の範囲。「この案件、よさそうだ」と思ったら、面談で確かめたいのが、参画後に自分が引き受ける仕事です。

同じ「API開発」でも、決まった仕様を実装する仕事と、業務担当者に話を聞いて仕様から決める仕事では、一日の使い方が変わります。コードを書く時間を増やしたいのか、設計や調整まで経験したいのかによって、選びたい案件も変わるはずです。

最初に聞きたいのは、「参画後、最初に解決してほしい課題は何ですか」。そこから担当範囲、協力する相手、時間の条件を具体化すると、「自分に合いそう」を説明できるようになります。

以下の5つの質問は、そのまま面談のメモに使えます。回答例は判断の違いを説明するために編集部が作成したもので、実際の案件や発言ではありません。

最初に解決してほしい課題は何ですか

「API開発をお願いします」と聞けたら、もう一歩進めて「そのAPIは、誰のどんな作業を変えるものですか。仕様はどこまで決まっていますか」と尋ねます。

例えば、返ってくる答えが次の二つでは、期待される役割が違います。

• 「仕様書と画面はあります。まず注文履歴のAPIを実装してほしいです」
• 「営業から要望は来ていますが、何を作るかはこれからです。ヒアリングからお願いしたいです」

前者なら、既存の設計を読み、実装を進める経験を活かせそうです。後者なら、要望を整理して仕様に落とす仕事が含まれます。上流の経験を積みたい人には候補になりますが、実装に集中したい人は、ヒアリングを他の人が担えるか聞く必要があります。

さらに、最初の仕事が一区切りついたと判断するのは、誰が、何を見たときですかと聞いてみてください。テスト結果で見るのか、利用者に触ってもらうのかまで分かると、着手から確認までの流れを想像できます。

最初の課題が未定なら、「決めるための調査や整理も、今回の役割に含まれますか」と聞き返します。未定の部分を自分が決める仕事なのか、決まるのを待つ仕事なのかを分けておきます。

設計やコードは、誰とレビューを進めますか

「レビューはありますか」だけでは、日々どんなやり取りができるかまでは分かりません。担当する人に加えて、「直近の変更では、どんな点をレビューしましたか」と聞くと、設計を相談できるのか、実装後のチェックが中心なのかが見えてきます。

「リードエンジニアが設計段階から一緒に見ます」という回答なら、どのタイミングで相談できるかを聞きます。新しい領域に挑戦したい人は、自分が迷いそうな論点を一つ挙げ、相談できる範囲を確かめるとよいでしょう。

一方、「レビュー担当は、まだ決まっていません」なら、こう続けます。

レビューの進め方を整えるところまで、今回の役割に含まれますか。その場合、方針を一緒に決める方はどなたですか。

体制づくりを経験したいなら、担当候補の人と話す機会を設けてもらいます。実装に集中したいなら、誰がレビューを引き受けるかを参画判断までに回答してもらいます。

「裁量がある」と「相談先が決まっていない」は、両方あり得ます。 自分で決められる範囲と、判断に迷ったときに頼れる相手を別々に聞いておくことが大切です。

要望が重なったとき、誰と優先順位を決めますか

技術の相談相手がいても、「何を先に作るか」を決める人は別かもしれません。面談では「開発中に別部署から急ぎの依頼が来たら、今の作業とどちらを優先するか、誰と決めますか」と場面を置いて聞きます。

「プロダクト責任者が依頼をまとめ、優先順位を決めます」なら、その人に相談できる頻度と、不在時の連絡先を聞きます。「各部署と直接調整してほしい」なら、実装に加えて、依頼の整理や合意を得る仕事も想定されます。

事業側との調整まで担当したい人は、「納期や対応範囲について、自分から提案できるのはどこまでですか」と続けます。技術面の仕事を軸にしたい人は、「依頼が競合したときの調整は、社内の方にお願いできますか」と担当を相談します。

ここで知りたいのは、誰の名前が挙がるかだけではありません。新しい依頼を引き受けるとき、今の仕事を減らす相談もできるかです。「全部対応してほしい」と言われたら、想定する稼働の範囲で難しい場合に、何を延期するか決める手順まで話しておきます。

会議と障害対応は、いつ・どこまで含まれますか

「フルリモート」と聞いたら、働く場所の次に、一週間の予定を尋ねます。

「定例は火曜の午前、普段の相談はチャットです」という答えなら、返信を期待する時間帯と臨時の会議について聞きます。「会議は少ないですが、障害時には夜間も連絡します」という答えなら、その連絡が翌営業日の調査依頼なのか、その場での復旧対応なのかを分けます。

運用経験を積みたい場合も、連絡を受ける順番、代わりに対応する人、必要な権限まで分かれば、自分が担える仕事か考えやすくなります。夕方以降の対応が難しいなら、その条件を先に伝えます。

平日の日中は対応できますが、夜間の即時対応はできません。夜間は別の方が一次対応し、私は翌営業日に調査する分担にできますか。

このように対応できる範囲を示すと、相手も調整案を検討できます。「柔軟に対応できます」と広く答える前に、定例会議、リリース作業、障害対応を自分の予定に置いてみてください。

提示された報酬は、どの業務・稼働条件を前提にしていますか

最後に、ここまで聞いた仕事と、提示条件をつなぎます。「この報酬は、実装とレビューを週4日程度行う前提で、夜間対応は含まない理解で合っていますか」と、自分の言葉で返してみます。

「はい、その前提です」なら、契約・発注に関する書面等でも、同じ内容になっているかを見ます。「繁忙期は週5日をお願いすることもあります」なら、追加分の扱いと、変更を相談する時期を聞きます。

毎月の稼働を一定にしたい人は、増やせない場合の担当範囲を話し合います。時期によって増やせる人も、追加の仕事と報酬をいつ決めるかは残しておきます。金額を比べる際は、税込・税別、経費の負担、支払日も同じ項目でそろえます。

面談で答えが出ないこともあります。その場では「条件を確認する窓口はどなたですか。参画の回答をする前に、いつまでに確認できますか」と、次の連絡を決めれば先に進めます。

なお、これは案件を比較するための確認方法です。法令上の適用対象や取引条件の明示事項を調べる際は、公正取引委員会のフリーランス法Q&Aを参照してください。同Q&Aには、適用対象や明示方法に関する説明が掲載されています。

面談後は「返ってきた答え」と「自分の希望」を並べる

面談が終わったら、次の表を埋めます。印象を一言で書くより、相手の説明と自分の希望を分けると、追加で聞くことが明確になります。

そのうえで、「この条件なら参画したい」を一文にします。例えば「要件整理から経験でき、夜間の一次対応は別の人が担うなら参画したい」。この一文があれば、追加の面談や条件調整でも、何を決めれば返事ができるかを伝えられます。

次の参画先についてArcamに相談する際も、このメモを出発点にできます。経験してきた役割に加えて、「次に担当したい仕事」と「対応できる時間」を添えて、お問い合わせからご相談ください。